贷款营销思路和建议（贷款营销思路与计划）

本文目录一览：

• 1、如何做好农业农村基础设施中长期贷款营销和管理工作
• 2、做好贷款销售技巧
• 3、银行小微贷思路
• 4、银行公司客户经理如何发展开拓新客户,增加存款.
• 5、贷款营销思路如何营销贷款客户

如何做好农业农村基础设施中长期贷款营销和管理工作

贷前调查、贷中审查、贷后检查是农村信用社信贷管理的基础性工作。随着农村信用社业务范围的不断扩大，信贷业务快速发展，信贷产品不断丰富，贷款主体、贷款方式、贷款投向等日趋多元和复杂，信贷风险较难把握。

如何做好信贷工作 实施市场营销的必要性一性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销例如：金融环境急剧变化，未真正形成新的市场营销意识。

现代农业是指用现代工业、现代科学技术和现代的管理方法武装农业。

做好贷款销售技巧

1、可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。

2、如何做好贷款销售 具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。

3、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁：在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

4、所以，要想做好贷款首先要让所有与销售相关的人给予相当高的重视，尤其是直属领导（销售经理、车贷经理）。然后，运作车贷的成员要熟悉车贷的每一个方案、每一个流程，可随时详细、准确地给销售顾问进行解

银行小微贷思路

与机构和个人年度考核挂钩，切实发挥考核“指挥棒”作用；实行价格指导，直接降低小微贷款资金占用成本，将小微贷款客户单价提高到其他客户的3至5倍；倡导户数为王，客户经理业绩与贷款户数、余额、风险同时挂钩，鼓励小额分散活动。

加强风险评估：银行在发放小微信贷前，可以对借款人的信用状况、还款能力、经营状况等进行全面评估，以降低信贷违约的风险。

一方面，可以引导小微企业健全财务制度，守法诚信经营，增加伪造材料骗取贷款、补贴成本；另一方面，可以解决银行获取小微企业经营数据难的问题，通过真实、便捷的网络大数据支撑，提升小微企业融资能力，实现小微企业信贷批量化发放。

向当地银行或者贷款机构提交申请；准备贷款所需的各种资料；面签银行或贷款机构；银行审核贷款人资质；审核通过、成功放款。

小微贷款是指小微企业的贷款业务，为了满足小微企业的贷款需求， 很多银行推出了小微贷的业务。 通过小微贷业务，新公司可以快速获得贷款资金。

银行公司客户经理如何发展开拓新客户,增加存款.

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

第客户经理拉存款，首先要学会利用自己的居住小区，在小区内多多参加活动，跟周围的邻居熟悉起来，这样大家会到你的银行进行存款。

如何做好一名银行对公客户经理？目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。

抓基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。抓特色业务。因为当客户在办理大多数的零售业务时，首先都要办理帐户，然后存款，然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。

贷款营销思路如何营销贷款客户

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。

更需挖掘小微业务的附加值，从单纯的“微信贷”向“微金融”发展，通过对小微客户的需求挖掘进行交叉销售，以专业信贷技术创新微贷金融，有效覆盖小微业务风险，达到小微客户价值最大化。

贷款行业可以通过多种方式精准获客，其中包括数字化营销、数据分析和挖掘、个性化服务和产品以及合作伙伴关系。数字化营销利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销和电子邮件营销等手段，可以更有效地触达潜在客户。

展业获客，比如线下摆摊、发小广告、陌生拜访等等。互联网获客，直接在第三方平台上面对接申请客户，精准快速，只需支付一笔平台获客费用。