市场定位的方式有（市场定位的方式有迎头定位重新定位）

## 市场定位的方式

简介:

市场定位是指企业为其产品或服务在目标市场中创造独特的地位，以区别于竞争对手，并吸引目标客户的过程。 成功的市场定位需要深入了解目标客户的需求、偏好和行为，以及竞争对手的策略。 本文将探讨几种常见的市场定位方式。### 一、 基于产品的定位方式

1.1 产品属性定位:

这种方式强调产品的独特属性或特性，例如耐用性、价格、质量、功能等。例如，强调“耐用性”的卡车品牌，或强调“高性价比”的智能手机品牌。 这种定位方法简单直接，但容易被竞争对手模仿。

1.2 产品利益定位:

关注产品能为消费者带来的好处和利益，而非仅仅是产品本身的属性。 例如，一款运动鞋的定位并非仅仅是“轻便”，而是“让你在跑步中更轻盈，跑得更远”。 这种方式更注重消费者需求，更具说服力。

1.3 产品类别定位:

将产品定位在一个特定的产品类别中，并成为该类别中的领导者或代表。例如，可口可乐在碳酸饮料市场中的定位。 这种定位需要强大的品牌力和市场占有率。### 二、 基于客户的定位方式

2.1 目标市场定位:

针对特定的目标客户群体进行定位，例如，儿童玩具、老年人保健品、年轻人的时尚服装等。 这种定位需要对目标客户群体的特征、需求和购买行为有深刻的了解。

2.2 生活方式定位:

将产品与特定的生活方式联系起来，吸引认同这种生活方式的消费者。例如，高端户外运动品牌往往与探险、挑战自我的生活方式联系在一起。### 三、 基于竞争的定位方式

3.1 与竞争对手差异化定位:

强调产品的独特之处，与竞争对手的产品形成差异，避免直接竞争。例如，在快餐市场中，选择健康、有机食材作为差异化竞争点。

3.2 针对竞争对手定位:

直接针对竞争对手的产品或品牌进行定位，例如，强调自身产品的优势，对比竞争对手的劣势。 这需要谨慎操作，避免陷入价格战或负面宣传。

3.3 细分市场定位:

在现有市场中找到一个尚未被充分开发的细分市场，并专注于服务该细分市场的客户。例如，在宠物市场中，专注于特定宠物品种的产品或服务。### 四、 其他定位方式除了以上几种主要的定位方式之外，还有一些其他的市场定位策略，例如：

基于价格的定位:

强调产品的高性价比或高端价格策略。

基于渠道的定位:

通过选择特定的销售渠道来达到定位目的，例如，只在高端百货公司销售的产品，往往定位高端。

总结:

选择合适的市场定位方式至关重要。企业需要根据自身的产品、目标客户和竞争环境，选择最合适的定位策略，并持续地进行市场监测和调整，以保持竞争优势。 没有一种定位方式是万能的，成功的定位取决于对市场和消费者需求的深刻理解，以及有效的执行策略。

市场定位的方式**简介:**市场定位是指企业为其产品或服务在目标市场中创造独特的地位，以区别于竞争对手，并吸引目标客户的过程。 成功的市场定位需要深入了解目标客户的需求、偏好和行为，以及竞争对手的策略。 本文将探讨几种常见的市场定位方式。

一、 基于产品的定位方式* **1.1 产品属性定位:** 这种方式强调产品的独特属性或特性，例如耐用性、价格、质量、功能等。例如，强调“耐用性”的卡车品牌，或强调“高性价比”的智能手机品牌。 这种定位方法简单直接，但容易被竞争对手模仿。* **1.2 产品利益定位:** 关注产品能为消费者带来的好处和利益，而非仅仅是产品本身的属性。 例如，一款运动鞋的定位并非仅仅是“轻便”，而是“让你在跑步中更轻盈，跑得更远”。 这种方式更注重消费者需求，更具说服力。* **1.3 产品类别定位:** 将产品定位在一个特定的产品类别中，并成为该类别中的领导者或代表。例如，可口可乐在碳酸饮料市场中的定位。 这种定位需要强大的品牌力和市场占有率。

二、 基于客户的定位方式* **2.1 目标市场定位:** 针对特定的目标客户群体进行定位，例如，儿童玩具、老年人保健品、年轻人的时尚服装等。 这种定位需要对目标客户群体的特征、需求和购买行为有深刻的了解。* **2.2 生活方式定位:** 将产品与特定的生活方式联系起来，吸引认同这种生活方式的消费者。例如，高端户外运动品牌往往与探险、挑战自我的生活方式联系在一起。

三、 基于竞争的定位方式* **3.1 与竞争对手差异化定位:** 强调产品的独特之处，与竞争对手的产品形成差异，避免直接竞争。例如，在快餐市场中，选择健康、有机食材作为差异化竞争点。* **3.2 针对竞争对手定位:** 直接针对竞争对手的产品或品牌进行定位，例如，强调自身产品的优势，对比竞争对手的劣势。 这需要谨慎操作，避免陷入价格战或负面宣传。* **3.3 细分市场定位:** 在现有市场中找到一个尚未被充分开发的细分市场，并专注于服务该细分市场的客户。例如，在宠物市场中，专注于特定宠物品种的产品或服务。

四、 其他定位方式除了以上几种主要的定位方式之外，还有一些其他的市场定位策略，例如：* **基于价格的定位:** 强调产品的高性价比或高端价格策略。* **基于渠道的定位:** 通过选择特定的销售渠道来达到定位目的，例如，只在高端百货公司销售的产品，往往定位高端。**总结:**选择合适的市场定位方式至关重要。企业需要根据自身的产品、目标客户和竞争环境，选择最合适的定位策略，并持续地进行市场监测和调整，以保持竞争优势。 没有一种定位方式是万能的，成功的定位取决于对市场和消费者需求的深刻理解，以及有效的执行策略。