企业营销战略有等几种基本形态（企业营销战略的基本形态）

## 企业营销战略的基本形态

简介:

企业营销战略是企业为了实现其市场目标而制定的长期计划和行动方案。它涵盖了市场分析、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略等多个方面。 不同的企业根据自身情况和市场环境，会选择不同的营销战略。本文将介绍几种常见的企业营销战略基本形态。

一、 市场渗透战略

1.1 定义:

市场渗透战略是指企业致力于在现有市场上，通过现有产品，吸引更多现有客户和潜在客户，从而提高市场份额的战略。

1.2 方法:

实现市场渗透战略的方法包括：提高产品知名度和美誉度（加强品牌建设和广告宣传）；改进产品质量和功能（提升客户满意度）；降低产品价格（扩大消费群体）；改进分销渠道（方便顾客购买）；推出更具吸引力的促销活动（刺激购买欲望）；改进客户服务（增强客户忠诚度）。

1.3 适用条件:

市场渗透战略适用于市场需求旺盛、产品具有竞争力、企业有足够能力扩大生产和销售的行业。

二、 市场开发战略

2.1 定义:

市场开发战略是指企业将现有产品销售到新的市场，例如新的地理区域、新的细分市场或新的客户群体。

2.2 方法:

这可能涉及拓展新的销售渠道、进行国际化拓展、针对新的目标群体调整营销策略、开发新的产品应用场景等。

2.3 适用条件:

市场开发战略适用于现有市场已趋于饱和，企业需要寻求新的增长点的行业。

三、 产品开发战略

3.1 定义:

产品开发战略是指企业开发新产品，以满足现有市场或新市场的需求。新产品可以是全新的产品，也可以是对现有产品的改进或升级。

3.2 方法:

这需要企业进行市场调研、产品研发、技术创新、以及对新产品的有效推广。

3.3 适用条件:

产品开发战略适用于技术创新能力强，能够快速响应市场变化的行业。

四、 多元化战略

4.1 定义:

多元化战略是指企业进入与现有业务不相关的全新市场，销售全新的产品。这种战略旨在降低风险，提高企业的盈利能力和稳定性。

4.2 类型:

多元化战略可以分为相关多元化（与现有业务有一定联系）和不相关多元化（与现有业务完全无关）。

4.3 适用条件:

多元化战略通常适用于企业规模较大，具有充足的资金和资源，希望降低风险并实现持续增长的行业。

五、 收缩战略

5.1 定义:

收缩战略是指企业选择放弃某些产品线、市场或业务单元，以集中资源于核心业务，提高盈利能力和竞争力。

5.2 方法:

这可能涉及裁员、关闭工厂、出售业务部门等。

5.3 适用条件:

收缩战略通常适用于企业面临困境，需要进行战略调整以扭转局面的情况。

结论:

以上列举的几种营销战略并非相互排斥，企业可以根据自身情况，选择一种或多种战略组合使用。 制定有效的营销战略需要企业对自身优势、市场环境以及竞争对手进行深入分析，并不断根据市场变化进行调整。 一个成功的营销战略能够帮助企业实现持续的增长和盈利。

企业营销战略的基本形态**简介:**企业营销战略是企业为了实现其市场目标而制定的长期计划和行动方案。它涵盖了市场分析、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略等多个方面。 不同的企业根据自身情况和市场环境，会选择不同的营销战略。本文将介绍几种常见的企业营销战略基本形态。**一、 市场渗透战略*** **1.1 定义:** 市场渗透战略是指企业致力于在现有市场上，通过现有产品，吸引更多现有客户和潜在客户，从而提高市场份额的战略。* **1.2 方法:** 实现市场渗透战略的方法包括：提高产品知名度和美誉度（加强品牌建设和广告宣传）；改进产品质量和功能（提升客户满意度）；降低产品价格（扩大消费群体）；改进分销渠道（方便顾客购买）；推出更具吸引力的促销活动（刺激购买欲望）；改进客户服务（增强客户忠诚度）。* **1.3 适用条件:** 市场渗透战略适用于市场需求旺盛、产品具有竞争力、企业有足够能力扩大生产和销售的行业。**二、 市场开发战略*** **2.1 定义:** 市场开发战略是指企业将现有产品销售到新的市场，例如新的地理区域、新的细分市场或新的客户群体。* **2.2 方法:** 这可能涉及拓展新的销售渠道、进行国际化拓展、针对新的目标群体调整营销策略、开发新的产品应用场景等。* **2.3 适用条件:** 市场开发战略适用于现有市场已趋于饱和，企业需要寻求新的增长点的行业。**三、 产品开发战略*** **3.1 定义:** 产品开发战略是指企业开发新产品，以满足现有市场或新市场的需求。新产品可以是全新的产品，也可以是对现有产品的改进或升级。* **3.2 方法:** 这需要企业进行市场调研、产品研发、技术创新、以及对新产品的有效推广。* **3.3 适用条件:** 产品开发战略适用于技术创新能力强，能够快速响应市场变化的行业。**四、 多元化战略*** **4.1 定义:** 多元化战略是指企业进入与现有业务不相关的全新市场，销售全新的产品。这种战略旨在降低风险，提高企业的盈利能力和稳定性。* **4.2 类型:** 多元化战略可以分为相关多元化（与现有业务有一定联系）和不相关多元化（与现有业务完全无关）。* **4.3 适用条件:** 多元化战略通常适用于企业规模较大，具有充足的资金和资源，希望降低风险并实现持续增长的行业。**五、 收缩战略*** **5.1 定义:** 收缩战略是指企业选择放弃某些产品线、市场或业务单元，以集中资源于核心业务，提高盈利能力和竞争力。* **5.2 方法:** 这可能涉及裁员、关闭工厂、出售业务部门等。* **5.3 适用条件:** 收缩战略通常适用于企业面临困境，需要进行战略调整以扭转局面的情况。**结论:**以上列举的几种营销战略并非相互排斥，企业可以根据自身情况，选择一种或多种战略组合使用。 制定有效的营销战略需要企业对自身优势、市场环境以及竞争对手进行深入分析，并不断根据市场变化进行调整。 一个成功的营销战略能够帮助企业实现持续的增长和盈利。