比较性广告所运用的定位策略是（比较性广告所运用的定位策略是）

## 比较性广告所运用的定位策略### 简介 在激烈的市场竞争中，企业为了在消费者心中树立独特形象、提升品牌竞争力，往往会采用各种广告策略。其中，比较性广告作为一种直接将自身品牌与竞争对手进行对比的广告形式，近年来被越来越多的企业所采用。其核心在于通过突出自身优势或竞争对手的劣势，来影响消费者的品牌认知和购买决策。### 比较性广告的定位策略比较性广告的有效运用，离不开精准的定位策略。以下几种策略是比较常见的：

1. 正面进攻策略

定义:

直接点名竞争对手，并针对其产品或服务的弱点进行攻击，突出自身产品的优势。

适用情况:

自身产品在某些关键指标上明显优于竞争对手，且目标受众对竞争对手的弱点有一定认知。

优势:

简单直接，信息传递效率高，容易引起消费者关注。

风险:

容易引起消费者反感，甚至引发法律纠纷。

案例:

可口可乐与百事可乐的广告战，双方经常在广告中直接点名对方，并进行口感、成分等方面的比较。

2. 侧面突围策略

定义:

不直接点名竞争对手，而是通过暗示、影射等方式，将自身产品与市场上的主流产品或领导品牌进行对比，突出自身产品的差异化优势。

适用情况:

自身产品是市场挑战者，希望通过差异化竞争突围而出。

优势:

相对温和，不易引起消费者反感，且更容易突出自身产品的独特优势。

风险:

信息传递不够直接，可能需要消费者进行一定的思考和联想才能理解广告意图。

案例:

七喜汽水将自己定位为“非可乐”，与可口可乐、百事可乐形成差异化竞争。

3. 用户证言策略

定义:

邀请真实用户现身说法，分享使用过自身产品和竞争对手产品的体验，通过用户口碑来证明自身产品的优势。

适用情况:

自身产品在用户体验方面有明显优势，且拥有一定数量的忠实用户。

优势:

真实可信，容易引起消费者共鸣，提升广告的说服力。

风险:

需要投入较高的成本寻找合适的用户，且难以控制用户证言的真实性和客观性。

案例:

一些手机厂商会邀请用户分享使用体验，并将自身产品与竞争对手产品的拍照效果、运行速度等方面进行对比。

4. 幽默讽刺策略

定义:

用幽默、讽刺等方式来表现竞争对手产品的缺点，或者将自身产品与竞争对手产品进行对比，在娱乐消费者的同时， subtly 传达自身产品的优势。

适用情况:

自身产品的目标受众是年轻群体，或者希望通过轻松幽默的方式来化解比较性广告的攻击性。

优势:

容易引起消费者好感，降低广告的攻击性，更容易被消费者接受。

风险:

需要把握好幽默的尺度，避免引起消费者反感或误解。

案例:

一些互联网公司会用幽默的方式来调侃竞争对手，例如在广告中将自家产品比喻成“高富帅”，将竞争对手产品比喻成“矮矬穷”。### 总结比较性广告是一种有效的营销手段，但同时也存在一定的风险。企业在选择使用比较性广告时，需要根据自身情况和市场环境，选择合适的定位策略，并把握好尺度，才能最大限度地发挥比较性广告的优势，提升品牌竞争力。

比较性广告所运用的定位策略

简介 在激烈的市场竞争中，企业为了在消费者心中树立独特形象、提升品牌竞争力，往往会采用各种广告策略。其中，比较性广告作为一种直接将自身品牌与竞争对手进行对比的广告形式，近年来被越来越多的企业所采用。其核心在于通过突出自身优势或竞争对手的劣势，来影响消费者的品牌认知和购买决策。

比较性广告的定位策略比较性广告的有效运用，离不开精准的定位策略。以下几种策略是比较常见的：**1. 正面进攻策略*** **定义:** 直接点名竞争对手，并针对其产品或服务的弱点进行攻击，突出自身产品的优势。 * **适用情况:** 自身产品在某些关键指标上明显优于竞争对手，且目标受众对竞争对手的弱点有一定认知。 * **优势:** 简单直接，信息传递效率高，容易引起消费者关注。 * **风险:** 容易引起消费者反感，甚至引发法律纠纷。 * **案例:** 可口可乐与百事可乐的广告战，双方经常在广告中直接点名对方，并进行口感、成分等方面的比较。**2. 侧面突围策略*** **定义:** 不直接点名竞争对手，而是通过暗示、影射等方式，将自身产品与市场上的主流产品或领导品牌进行对比，突出自身产品的差异化优势。 * **适用情况:** 自身产品是市场挑战者，希望通过差异化竞争突围而出。 * **优势:** 相对温和，不易引起消费者反感，且更容易突出自身产品的独特优势。 * **风险:** 信息传递不够直接，可能需要消费者进行一定的思考和联想才能理解广告意图。 * **案例:** 七喜汽水将自己定位为“非可乐”，与可口可乐、百事可乐形成差异化竞争。**3. 用户证言策略*** **定义:** 邀请真实用户现身说法，分享使用过自身产品和竞争对手产品的体验，通过用户口碑来证明自身产品的优势。 * **适用情况:** 自身产品在用户体验方面有明显优势，且拥有一定数量的忠实用户。 * **优势:** 真实可信，容易引起消费者共鸣，提升广告的说服力。 * **风险:** 需要投入较高的成本寻找合适的用户，且难以控制用户证言的真实性和客观性。 * **案例:** 一些手机厂商会邀请用户分享使用体验，并将自身产品与竞争对手产品的拍照效果、运行速度等方面进行对比。**4. 幽默讽刺策略*** **定义:** 用幽默、讽刺等方式来表现竞争对手产品的缺点，或者将自身产品与竞争对手产品进行对比，在娱乐消费者的同时， subtly 传达自身产品的优势。 * **适用情况:** 自身产品的目标受众是年轻群体，或者希望通过轻松幽默的方式来化解比较性广告的攻击性。 * **优势:** 容易引起消费者好感，降低广告的攻击性，更容易被消费者接受。 * **风险:** 需要把握好幽默的尺度，避免引起消费者反感或误解。 * **案例:** 一些互联网公司会用幽默的方式来调侃竞争对手，例如在广告中将自家产品比喻成“高富帅”，将竞争对手产品比喻成“矮矬穷”。

总结比较性广告是一种有效的营销手段，但同时也存在一定的风险。企业在选择使用比较性广告时，需要根据自身情况和市场环境，选择合适的定位策略，并把握好尺度，才能最大限度地发挥比较性广告的优势，提升品牌竞争力。