简述市场营销战略决策程序（简述市场营销战略决策程序的特点）

## 简述市场营销战略决策程序

简介

市场营销战略决策是企业为实现营销目标，在分析市场环境和自身资源的基础上，对目标市场、营销组合和资源配置进行选择和规划的过程。一个有效的市场营销战略决策程序能够帮助企业更好地识别机会、应对挑战，从而在市场竞争中取得成功。

一、 分析市场营销环境

这是制定市场营销战略的第一步，也是至关重要的一步。企业需要对内部和外部环境进行全面、深入的分析。

1. 分析外部环境:

宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面，利用 PESTEL 等工具进行分析。

行业环境分析：包括行业竞争格局、供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者威胁、替代品威胁等方面，利用五力模型等工具进行分析。

竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、目标、战略和反应模式等。

2. 分析内部环境:

评估自身资源和能力：包括资金、人力、技术、品牌、产品等方面的优势和劣势。

分析企业文化、组织结构和管理水平等内部因素对营销战略的影响。

二、 确定目标市场和营销目标

1. 细分市场:

根据消费者的需求、行为、地理位置等因素，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场。

2. 选择目标市场:

根据自身资源和能力，选择最具吸引力和发展潜力的目标市场。常见的目标市场选择策略包括无差异营销、差异化营销和集中化营销。

3. 设定营销目标:

根据企业整体目标和市场分析结果，设定明确、可衡量、可实现、相关和有时限的营销目标，例如市场份额、销售额、品牌知名度等。

三、 制定营销策略

1. 产品策略:

包括产品组合、品牌建设、产品差异化、产品生命周期管理等方面。

2. 定价策略:

根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，例如成本加成定价、价值定价、竞争性定价等。

3. 分销策略:

选择合适的渠道将产品或服务送达到目标消费者手中，例如直销、代理、经销等。

4. 促销策略:

利用各种传播工具和手段，向目标消费者传递产品或服务信息，并促成购买，例如广告、公关、促销活动、网络营销等。

四、 分配营销资源

根据制定的营销策略，对人力、物力和财力进行合理的分配，以确保各项营销活动的顺利开展。

建立有效的预算控制机制，监控营销活动的成本和效益。

五、 实施和评估营销计划

制定详细的行动方案，明确责任人、时间节点和执行标准。

建立有效的沟通机制，及时解决执行过程中出现的问题。

定期对营销计划的执行情况进行评估和调整，确保营销目标的实现。

结语

市场营销战略决策是一个动态的过程，需要企业根据市场环境的变化不断进行调整和优化。只有制定科学合理的营销战略，并有效地执行，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

简述市场营销战略决策程序**简介**市场营销战略决策是企业为实现营销目标，在分析市场环境和自身资源的基础上，对目标市场、营销组合和资源配置进行选择和规划的过程。一个有效的市场营销战略决策程序能够帮助企业更好地识别机会、应对挑战，从而在市场竞争中取得成功。**一、 分析市场营销环境**这是制定市场营销战略的第一步，也是至关重要的一步。企业需要对内部和外部环境进行全面、深入的分析。* **1. 分析外部环境:** * 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面，利用 PESTEL 等工具进行分析。* 行业环境分析：包括行业竞争格局、供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者威胁、替代品威胁等方面，利用五力模型等工具进行分析。* 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、目标、战略和反应模式等。 * **2. 分析内部环境:** * 评估自身资源和能力：包括资金、人力、技术、品牌、产品等方面的优势和劣势。* 分析企业文化、组织结构和管理水平等内部因素对营销战略的影响。**二、 确定目标市场和营销目标*** **1. 细分市场:** 根据消费者的需求、行为、地理位置等因素，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场。 * **2. 选择目标市场:** 根据自身资源和能力，选择最具吸引力和发展潜力的目标市场。常见的目标市场选择策略包括无差异营销、差异化营销和集中化营销。 * **3. 设定营销目标:** 根据企业整体目标和市场分析结果，设定明确、可衡量、可实现、相关和有时限的营销目标，例如市场份额、销售额、品牌知名度等。**三、 制定营销策略*** **1. 产品策略:** 包括产品组合、品牌建设、产品差异化、产品生命周期管理等方面。 * **2. 定价策略:** 根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，例如成本加成定价、价值定价、竞争性定价等。 * **3. 分销策略:** 选择合适的渠道将产品或服务送达到目标消费者手中，例如直销、代理、经销等。 * **4. 促销策略:** 利用各种传播工具和手段，向目标消费者传递产品或服务信息，并促成购买，例如广告、公关、促销活动、网络营销等。**四、 分配营销资源*** 根据制定的营销策略，对人力、物力和财力进行合理的分配，以确保各项营销活动的顺利开展。 * 建立有效的预算控制机制，监控营销活动的成本和效益。**五、 实施和评估营销计划*** 制定详细的行动方案，明确责任人、时间节点和执行标准。 * 建立有效的沟通机制，及时解决执行过程中出现的问题。 * 定期对营销计划的执行情况进行评估和调整，确保营销目标的实现。**结语**市场营销战略决策是一个动态的过程，需要企业根据市场环境的变化不断进行调整和优化。只有制定科学合理的营销战略，并有效地执行，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。