市场定位是在细分市场的位置（市场定位是市场细分的前提）

## 市场定位：在细分市场中找到属于你的位置

简介

在当今竞争激烈的市场环境中，仅仅拥有优质的产品或服务已经不足以赢得消费者。企业需要精准地将自身定位于目标市场，才能在众多竞争者中脱颖而出，占据有利位置，获得成功。市场定位，就是帮助企业找到自己在细分市场中独特位置的关键战略。

一、 什么是市场定位？

市场定位是指企业在目标市场上，针对竞争对手，为自己的产品或服务塑造一个清晰、独特和有价值的位置的过程。它是一个关于“感知”的概念，即企业如何让目标客户群体感知到自身产品或服务的差异化优势，以及为什么选择自己而不选择竞争对手。

二、 市场定位的意义

聚焦目标客户：

通过市场定位，企业可以明确目标客户群体，集中资源服务于他们，提高营销效率。

打造差异化优势：

在激烈的市场竞争中，清晰的定位能够帮助企业建立独特的品牌形象，形成差异化竞争优势。

提升品牌价值：

精准的市场定位能够增强客户对品牌的认知度和忠诚度，提升品牌溢价能力。

引导企业发展方向：

明确的市场定位能够为企业的产品研发、营销推广等方面指明方向，避免资源浪费。

三、 如何进行市场定位？

1.

分析市场环境：

全面分析目标市场的规模、结构、趋势、竞争格局等因素，为定位提供依据。 2.

确定目标客户：

根据市场分析结果，确定企业要服务的目标客户群体，并深入了解他们的需求和偏好。 3.

寻找差异化优势：

分析自身产品或服务的优势和特点，以及竞争对手的优劣势，提炼出自身独特的竞争优势。 4.

塑造品牌形象：

根据目标客户的需求和偏好，以及自身的差异化优势，塑造与之相匹配的品牌形象，并通过各种传播渠道传递给目标客户。 5.

持续评估和调整：

市场环境和客户需求是不断变化的，企业需要定期评估定位策略的有效性，并根据实际情况进行调整。

四、 市场定位的常见误区

定位模糊不清：

没有明确的定位，试图满足所有客户的需求，最终导致失去竞争力。

定位过于狭窄：

目标市场过于狭小，限制了企业的发展空间。

定位与实际不符：

定位策略与企业实际情况不符，难以执行和落地。

五、 总结

市场定位是在细分市场中找到属于你的位置的关键战略。它要求企业深入了解市场和客户，找到自身的差异化优势，并将其转化为清晰的品牌形象，传递给目标客户，最终赢得市场竞争。